Search seniorního logistického manažera pro nově budované distribuční centrum Klient mě oslovil s cílem najít zkušeného manažera pro vybudování nového logistického centra, které společnost připravovala v souvislosti se zdvojnásobením jeho původní kapacity. Hledali jsme člověka, který nebude pouze zkušeným vedoucím skladu, ale dokáže převzít odpovědnost za prostředí procházející změnou – podílet se na nastavování procesů, budování týmu, zavádění efektivnějšího fungování a postupném rozvoji celého provozu. Důležitá proto nebyla pouze předchozí zkušenost s vedením logistiky, ale především schopnost prakticky vstoupit do provozu, pochopit jeho fungování a následně jej systematicky rozvíjet. Výzva projektu Projekt kombinoval několik specifických požadavků: * zkušenost s řízením většího logistického nebo skladového provozu * vedení a rozvoj početnějších týmů * zkušenost s nastavováním a optimalizací logistických procesů * schopnost fungovat v prostředí změny a podílet se na budování nového provozu * praktický leadership a ochota být přítomný přímo v provozu * dostatečný strategický přesah pro další rozvoj logistiky * osobnostní fit do prostředí mezinárodní společnosti s relativně autonomním lokálním managementem Součástí search strategie bylo detailní mapování relevantních společností v cílovém regionu a přímé oslovování kandidátů, kteří odpovídali požadovanému profilu. Klientovi byli v rámci projektu prezentováni tři kandidáti. Jeden kandidát byl po prvním kole vyřazen, u druhého jsem po osobním interview sama doporučila v procesu dále nepokračovat. Třetí kandidát se stal finální volbou klienta. ## Jak probíhal proces Od začátku jsem se snažila kandidáty neposuzovat pouze podle zkušeností uvedených v CV, ale především podle toho, jakým způsobem logistiku skutečně řídili, jak pracovali s lidmi a jakou konkrétní zkušenost mají s realizací změn. Finální kandidát strávil významnou část své kariéry řízením rozsáhlých logistických operací. Postupně převzal odpovědnost za dvě logistická centra – suchý a chlazený sklad – s celkovou kapacitou přibližně 33 000 palet a týmem přesahujícím 100 zaměstnanců včetně agenturních pracovníků. Vedle každodenního provozního a finančního řízení měl zkušenosti s optimalizací procesů, onboardingem nových klientů, facility managementem, investicemi do technologií a rozvojem logistických operací. Pro potřeby projektu byla mimořádně relevantní především jeho přímá zkušenost s výstavbou nového logistického centra, na které se podílel od návrhu přes technologické vybavení až po spuštění samotného provozu. Velmi důležitým faktorem byla také jeho motivace. Po letech strávených ve stabilizovaném logistickém prostředí hledal příležitost, kde by mohl být znovu součástí změny a budování něčeho nového. Právě zde se velmi dobře propojila potřeba klienta s osobní motivací kandidáta. ## Rozhodující nebylo pouze CV Kandidát klienta výrazně zaujal již během prvního osobního setkání. Vedle jeho zkušeností byla velmi pozitivně vnímána zejména: * schopnost přirozeně vést a rozvíjet lidi * zkušenost s nastavováním a změnou procesů * praktický přístup k managementu * ochota jít přímo do provozu a věci si osobně projít * schopnost kombinovat strategický pohled s každodenní realitou logistiky * zkušenost s budováním a rozvojem logistických kapacit Právě osobnostní a manažerský přesah kandidáta nakonec vedl k tomu, že klient během výběrového procesu přehodnotil původní zadání. Namísto původně diskutované logistické pozice se rozhodl kandidátovi nabídnout **seniornější roli s širší odpovědností**. Výběrový proces následně pokračoval dalším setkáním s lokálním managementem a představením kandidáta kolegům z rakouské centrály. ## Výsledek Klient se rozhodl kandidátovi nabídnout seniornější manažerskou pozici a kandidát nabídku přijal. Výsledkem projektu tak nebylo pouze obsazení otevřené role. Search pomohl identifikovat člověka, jehož zkušenosti a potenciál vedly klienta k širší úvaze nad strukturou logistického managementu a k vytvoření seniornějšího mandátu, než se kterým projekt původně začínal. Pro kandidáta zároveň role představuje přesně typ dalšího kariérního kroku, který hledal – možnost vrátit se k logistice a být znovu součástí budování, změny a dalšího rozvoje provozu. ## Co si z projektu odnáším Executive search pro mě není o tom najít co největší počet kandidátů odpovídajících původnímu zadání. Je především o schopnosti: * pochopit skutečnou potřebu firmy za názvem pozice * rozlišit mezi relevantním a skutečně výjimečným kandidátem * nebát se během procesu vlastní shortlist dále kriticky vyhodnocovat * porozumět nejen zkušenostem, ale také motivaci kandidáta * hledat skutečný průnik mezi potřebou firmy a dalším kariérním krokem konkrétního člověka * a vnímat search jako proces, který může klientovi přinést nový pohled i na samotné původní zadání Za jeden z nejsilnějších výsledků executive search považuji situaci, kdy nenajdeme pouze člověka pro existující pozici, ale kandidáta, u kterého klient sám rozpozná potenciál pro větší odpovědnost. Právě tehdy podle mě vzniká skutečný přesah kvalitního headhuntingu.